애착인형 니치 스토어

요약

애착인형을 전문으로 취급하는 니치 스마트스토어입니다. 월 평균 매출 400~500만원, 순이익 약 150만원으로 순이익률 30% 수준을 보이고 있습니다. 월 광고비는 20만원으로 낮은 편이며, 일부 SKU에 3PL을 활용 중인 것으로 파악됩니다. [이 매물에서 확인해야 할 것들] 첫째, 순이익률 30%의 실체입니다. - 매출 대비 순이익률이 나쁘지 않아 보이지만, 이 30%를 구성하는 비용 항목을 반드시 분해해봐야 합니다. 원가, 플랫폼 수수료, 포장 및 배송비, 3PL 비용이 각각 얼마인지. 실제 공헌이익이 얼마인지 등. 둘째, 광고비 20만원의 의미입니다. - 월 광고비가 20만원이라면 매출의 대부분이 오가닉 유입이거나 기존 고객 재구매에서 나오고 있다는 뜻입니다. 이게 사실이라면 좋은 신호지만, 반대로 광고를 늘렸을 때 매출이 비례해서 올라가는 구조인지도 확인이 필요합니다. 성장 여력이 있는 매물인지, 이미 천장을 찍은 매물인지를 판단하는 기준이 됩니다. 셋째, 재고 회전율과 SKU 구조입니다. - 창고 재고 실사 시 SKU별 회전 기간을 반드시 확인해야 합니다. - 장기 체류 재고가 많다면 실질 자산 가치가 장부보다 낮을 수 있고, 인수 후 재고 소진에 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 넷째, 3PL 의존도입니다. - 일부 SKU만 3PL을 사용하고 있다면 나머지는 셀러가 직접 처리하고 있다는 뜻입니다. 인수 후 운영자가 바뀌었을 때 물류 전환이 얼마나 매끄럽게 되는지, 전체 3PL 전환 시 비용 구조가 어떻게 바뀌는지 시뮬레이션해볼 필요가 있습니다.